36氪独家得悉，抱负轿车出售系统近期进行了新一轮调整。
实施半年不到的“五大战区”制将回撤，从头推广省区直操控。中区担任人韩希职位同步回调，将从头任零售担任人。
此外，为了给出售系统供给更多支撑，抱负新建立两个一级部分。其一为商场营销，由冯威任担任人；另一为销服运营，主要职责是横向拉通销服各个部分，保证销服方针高质量达到，由马东辉担任。
网络上盛传“李想自己回归出售系统”，而36氪了解到，调整后的抱负出售服务系统依然由马东辉担任。
此前，抱负轿车的出售系统设有26个出售省区，办理结构是：总部、省区、城市、店长。由各省区独立拟定本区的销量方针与出售策略。
“五大战区”制自本年3月开端推广至今，实施缺乏半年，便迎来再次调整。
在此期间，抱负旗下第二款纯电产品i8于7月底上市。新车上市后一周，抱负便从头调整了车辆装备与价格，此前3个装备被一致调整为Max版，价格调整为33.98万元。
随后，抱负i8与货车正面临撞的测验视频引发重视，顾客眼光聚集于抱负轿车的安全性与诚信。一系列言论事情简直打乱了抱负i8的商场节奏，到8犯&#强奸亲女和小姨子24378;ࣲ生活就像被强奸搞笑图片4;罪判几年刑期月中旬，抱负仍未对外发布详细订单数据。
多位抱负门店出售向36氪表明，出售压力很大，“上周末大区下了指令，期望周末每店能新增20个订单”。与L系列的热销比较，抱负i8的商场反应并不抱负。
36氪曾报导，抱负轿车向供应链定下的2025年销量方针是70万辆，其间包括增程车约60万辆。本年1-7月，抱负共卖出23.47万辆，完结率为33%，其间纯电车型销量为0.86万。
尔后，抱负不断向供应链下调销量猜测。
而抱负的增程式技能与装备打法也被快速仿制，零跑以“半价抱负”概念抢占商场，1-7月累计交给27.2万台，同比增加149.8%。
均价55万元的问界M9，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户，单月销量超抱负L7+L8+L9总和。抱负的家庭用户根本盘被稀释与分割。
销量下降的另一个锋芒，指向本年新调整的“五大战区”系统。
本年3月，为了冲刺全年70万销量方针，抱负将本来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。大区对各自区域的销量、赢利及NPS（净推荐值）担任。总部不再掌握细节，而是经犯强生活就像被强奸搞笑图片;奸罪判几年刑期过大区数量掌握全国商场。强奸亲女和小姨子
“大战区”制的长处是各省能够依据当地方针，量体裁衣拟定出售策略。但另一面，因为底层职工水平良莠不齐，脱离总部强操控的大区，精细化办理能力缺乏，在严酷竞赛下开端呈现裂缝。
大区之间开端呈现“抢单”状况；部分一线出售为了完结更多出售方针，开端经过奖品、返利等行为撮合客户。抱负轿车曾企图把控此类行为。
但商场竞赛压力不减，短期销量方针的紧迫感下，底层出售人员只能“一差二错”，持续以奖品、补助等方法招引客户。
当下，抱负撤销“五大战区”制，康复曾协助抱负完成高速增加的省级团队直操控，并将原零售担任人韩希调回原岗。
抱负在2023年4月便开端选用省区直管出售系统，由韩希任零售担任人。2023年，抱负交给37.6万辆，同比增加182%，成为新势力销冠。2024年，在省区直管系统下，抱负年销量初次打破50万辆大关。
此次出售系统回调，旁边面印证“五大战区”制未能符合抱负的精细化运营需求。
当办理半径超出合理阈值时，抱负天性回归了从前缔造销量神话的“省级直营铁军”形式。26个省级团队的地毯式浸透，才是抱负占领区域商场的基因回忆。