闭店那天，成都仁恒置地广场的茑屋书店分外热烈。
特价书一摞摞被抱走，空荡的书架逐步暴露，收银台前大排长龙，还有人举着手机，想把这家“最美书店”的终究身影留在相册里。三年前，它的倒闭被看作是成都文明零售的一次晋级，现在却只能用清仓促销与城市离别。
这样的戏剧性场景，并非成都独有。短短几年里，茑屋书店在我国的离场音讯一再传来，从西安、天津到上海，从前带着光环露脸的网红空间，一个接一个走向闭幕。
与此一起，另一幅彻底不同的画面正在演出：一些本乡书店却在悄然扩张，或依托文旅景区，或扎根社区，也有专心细分赛道，找到归于自己的成长逻辑。
一家在离场，一批在成长。茑屋的窘境，本乡书店的生机，背面折射出我国书店职业的真实分野：什么样的书店，才干真实留下来？
图源小红书
01
茑屋离场：
难“移植”的生活方法，走不通的我国商场
2020年，茑屋书店我国首店落地杭州天目里，日式美学空间、精美陈设和“生活方法提案”敏捷引爆论题。也是在那时分，茑屋喊出在我国开千家店的方针，不少人认为它会仿制日本的传奇。
中心落地的逻辑大体是相似的，能够归纳为三个要害词：大体量、美学空间、复合零售。一般选址于城市要点商业体，动辄数千平方米的运营面积，结合闻名规划师打造的极致美学空间，以及将书本、文创、咖啡交融在一起供给的复合零售体会，在短期内招引了许多年青顾客和城市中产的目光。
但是，茑屋在我国采纳的是轻财物形式：地产方或加盟商出资，品牌方只供给规划审阅和供应链支撑。看似降低了危险，但门店胜败很大程度取决于加盟方的选址和运营才能。加之进口艺术书、精美文创的购买频率究竟有限，低频、低客单价的消费行为，难以支撑大体量书店的运营本钱。
在日本，茑屋书店的成功在于构建了一个完好的生活方法生态，图书仅仅其间一环，影音、餐饮、杂货等高频消费场景支撑了全体坪效，成为“生活方法集合体”；而来到我国，受限于供应链、版权和协作形式等，大部分茑屋书店依然是“图书+文创+咖啡”的组合，SHARE LOUNGE的延展业态也直到上一年才于北京THE BOX朝外店落地，门店运营缺少深度打磨。
时间线很快开端转向。
于2021年3月开业的西安迈科中心店，在2024年10月黯然封闭；同年9月开业的天津仁恒伊势丹店，在2025年3月完毕运营；2022年12月露脸的上海MOHO店，也在2025年1月仓&#
这4家店开业时都有亮眼的空间规划与宣扬评论，但大多在两三年内就走到止境。外表看是高本钱难认为继，本质上则是加盟方承当了高投入，但并未对茑屋的形式、业态有满足的运作才能，难以构成继续消费场景。
眼下，茑屋的总门店数将从15家缩短至11家，与上千家的方针更是相距甚远。轻投入与重本钱错位，终究让它在我国步履维艰。
02
谁能接受落潮后的时机？
在茑屋书店黯然离场的同一时间，国内的本乡书店品牌却在以一种愈加灵敏、务实的方法成长。它们并没有仿照茑屋书店的大体量、高投入，而是经过深耕内容、聚集笔直范畴、多元布局等方法，找到合适自己的开展途径。
为此，咱们提取了三条天壤之别的途径：
• 内容驱动型：从“卖书”到“卖文明产品”
代表品牌：单向空间、naive理想国
这类书店早已逾越了单纯的零售空间，它们背面具有强壮的内容生产才能，例如出书业务、媒体运营、品牌活动等，书店仅仅其文明地图的一部分。
单向除了具有“书店”产品线之外，一起仍是出书社、文明活动品牌、媒体渠道；内容是这家公司的有力兵器，办《单读》杂志、文学节，乃至延展出酒馆、酒店，让线下空间与线上内容、出书业务构成闭环。顾客在这里买到的不只仅一本书，更是一种知识分子气质的生活方法。
现在，单向空间已在全国具有9家书店、2家小酒馆和1家酒店。
杭州乐堤港 单向书店
naive理想国相同如此。它背靠出书品牌“理想国”，经过5家书店和1家青年旅舍，将出书理念与咖啡、酒吧、住宿结合，让读者沉溺式体会其价值观；还与万宝龙、VALENTINO等品牌跨界协作，书店成为文明内容与商业品牌的交汇点。
阿那亚 navie理想国
这类书店成功的要害，在于它们具有无法被仿制的“内容护城河”，书店仅仅它们内容输出的一个重要“触点”，不用单独承当一切营收压力。
• 垂类深耕型：从小众走向专业
代表品牌：卷宗书店
诞生于2020年的卷宗书店代表了另一种形式。背靠栩栩华生媒体，它专心修建、艺术、规划等专业范畴，已在阿那亚、厦门鼓浪屿、莫干庾街等地开出7家不同形状的门店。
阿那亚友谊湾 卷宗书店
卷宗不只卖书，还联合全球230多家修建出书厂牌进行选书，定时举行展览、沙龙、新书发布会，成为一个衔接出书人、学者、规划师的专业渠道。
莫干庾街 卷宗书店
这种继续输出高质量专业内容的方法，黑米褪色情况说明让卷宗书店成功树立了安稳的细分客群和品牌壁垒。比较依托大客流，这类书店依托精准客群生计，由于专业范畴的忠诚客群，往往具有更高的消费志愿和更强的复购才能，这也让书店构成了不行代替的壁垒。
• 多元布局型：量体裁衣，打造“非标”体会
代表品牌：前锋书店
诞生于1996年的前锋书店，起源于南京，是国内闻名的民营学术书店，近20年的书店探究之路并不简单，它没有一致形式，依据环境和人群打造不同的门店形状：南京五台山的防空洞改造而成的文明地标；玄武湖边亮堂轻盈的湖畔小店；以及落址安徽歙县古祠堂、云南蒙自西南联大原址、浙江桐庐深山中……每一家都自带故事。
南京 玄武湖前锋书店
凭仗共同选址和空间叙事，前锋书店现在在全国有约20家门店。它们既是书店，也是文旅目的地。许多游客会特地为一家前锋书店去到某个城市或村庄，乃至让书店自身成为游览动机。
云南蒙自 西南联大前锋书店
这三类书店：内容驱动、垂类深耕、量体裁衣，尽管途径不同，但多少都有必定共通处，它们不再寻求规划化仿制，而是经过内容堆集、专业壁垒、在地化叙事，与读者树立起共同而持久的联系，呈现出我国书店在落潮中逆势成长的图景。
03
持久成长的逻辑：规划并非答案
茑屋书店在我国的连续离场，并不只仅“不服水土”。它真实的问题在于：品牌方轻投入、加盟方重本钱，形式照搬却缺少对本地商场的打磨。
比较之下，本乡书店的成长逻辑并不依托规划，而是扩大了各自的优势。
挑选“小而轻”的，便避开高本钱商圈，把门店开进社区或文旅小镇，把有限的资源会集到内容和社群上；
着重“量体裁衣”的，像前锋书店相同，让每一家门店都与当地的空间、人文紧密结合，乃至成为新的城市或村庄地标；
运营上走向“多触点”的，则经过展览、沙龙、酒馆或住宿，把书店变成一种长时间联系网络，而不只仅卖书的当地；
归根到底，实体书店能留住人的，不再是书本自身，无法被线上代替的体会与衔接才是时下最宝贵的。
未来书店职业必定是多形式并存：有人靠内容，有人靠专业，有人靠在地叙事。但终究能留下来的，不会是规划最大的，而是能与读者、与城市树立长时间联系的那一类。
茑屋的离场像是一个外来形式走到了一个节点，而本乡书店的成长，却正在不断翻开新的或许。
本文来自微信大众号“RQ商业观察室”，作者：miaomiao，修改：锐裘，36氪经授权发布。